蔻斯汀全国路演首站进行时，引领线下渠道无限潜能

　　5月1日，武汉光谷步行街上，蔻斯汀路演活动在此惊艳亮相。3米多高的巨型鲜花香水瓶艺术装置成为全场焦点，生动诠释明星产品花瓣沐浴露“一瓶真鲜花 满满花香浴”核心卖点。

　　活动现场打造的鲜花沉浸式体验空间，融合视觉艺术与感官体验，彰显品牌致力成为消费者首选"鲜花生活方式品牌"的愿景，也为赋能线下提供更多可能。

　　鲜花场景体验，打造路演新范本

　　作为天然鲜花护理领导品牌，蔻斯汀以“鲜花美好生活方式”切中都市情绪，在武汉路演构筑鲜花美学场景，打造3米多高巨型鲜花香水瓶艺术装置，并且整场陈列中充满绮丽、浪漫的鲜花元素，掀起打卡热潮。

　　在现场，通过趣味互动构建与消费者沟通桥梁。比如在花瓣沐浴露互动区，消费者可自主开启墙面的六种花卉信箱，取出内置的定制香氛卡片，每张卡片印有「樱花-梦想家」等相应花型性格标签。在强化视觉、嗅觉感官体验的基础上，通过鲜花性格描述建立起心理认同，帮助消费者寻找个性化护理方案。

　　此外，花瓣卡集章活动、“永生花团扇”DIY沙龙活动等多元玩法，引发用户参与热情，现场人头攒动，打卡不断。5月1日当日， 多个爆品售罄，反响十分热烈。

　　升维战略打法，赋能线下渠道增长

　　线下渠道作为品牌、产品展示窗口和与消费者情感沟通的场域，是至关重要的。 在线上流量内卷时代，有更多品牌聚焦线下寻求新市场增量，蔻斯汀亦然，将全力赋能线下发展。

　　4-5月，品牌霸屏武汉电梯电视全网+智能屏全点位+电影大银屏，高频覆盖工作、生活、娱乐三大场景，超六万点位高势能曝光构建品牌认知水位，再用巡演活动制造「地标事件」，同时协同CS渠道、商超等门店开展主题活动。这种「空中打击+地面部队」的立体攻势，快速建立品牌当地知名度，并让活动效益更大化。

　　武汉只是起点，蔻斯汀将开启全国路演，并同步启动「千城万店计划」，将路演互动装置、美陈设计及培训体系等打包为标准化工具包赋能全国代理商，切实有效提升线下渠道客流、拉动销售，与代理商构建共生共赢的生态体系。

　　其实，深耕线下是品牌长期举措。蔻斯汀始终以客户为导向，坚持可持续发展的生意模式，打造严谨、系统化的战略布局体系，通过一系列的攻坚组合拳全方位赋能终端，从根源解决门店「进店难」、「人流少」、「成交低」等问题。包括引流武器“微沙龙、大沙龙”活动，针对商超渠道拉力与推力并存的“爆点活动”、CS渠道特色连锁活动“百万联动”，以及搭建多元化的知识分享平台--小蔻研习社，以娱乐和竞技相结合的学习方式，全面提升BA的销售技能。届时将在全国多点开花，旨在千店联动、百花齐放。

　　大单品+渠道专属品，以产品力突围线下

　　坚持长期主义，反复打磨，形成品牌爆品，是品牌根本。

　　本次活动热卖单品——蔻斯汀花瓣沐浴露，是蔻斯汀于2010年首创推出的行业颠覆性产品，一举成为畅销全球的爆品。今年，产品迎来第五代升级，运用首创5D创香技术，让花香更爆发、更馥郁、更持久，引领行业进入“5D浓香爆花香浴时代”。

　　作为现象级常青爆品的打造者，蔻斯汀获得全球顶尖机构沙利文“中国花瓣沐浴露首创者”及尚普咨询“花瓣沐浴露全球销量第一”双认证。这是从行业首创到标杆进化轨迹的印证，也意味着大单品策略的成功。

　　品牌头皮护理系列也不断升级迭代。双舱洗发水除保留活性花效外，特别加入高机能功效成分，专款专配，更高效；香滑洗发水优化配方体系，通过大量真人实测，把理论和实际相结合，形成独特的产品技术壁垒。

　　目前蔻斯汀产品已覆盖身体清洁、头皮护理、身体护理等多品类产品，打造天然鲜花护理产品矩阵，致力成为消费者首选的鲜花生活方式品牌。同时，根据渠道的发展趋势，品牌为渠道定制化开发专供产品，与渠道共同发展。

　　主要包含三个方向，第一：渠道定制，结合渠道的定位特色以及渠道销售需求，融合品牌价值，反向研发渠道定制品。

　　第二：联合定制，和对应渠道合作开发双重品牌的产品。既符合渠道特性，又展现品牌力，二者结合形成互为IP的产品定制系列，相辅相成，实现共赢。

　　第三：阶段性协同定制，积极响应渠道大型促销活动，推出符合推广活动特色的个性化产品或者套装，作为阶段性爆款。既符合渠道的活动特色，又是以动销为核心的产品定制。

　　通过一系列的“产品精细化运营”、“渠道精细化运营”等核心举措，发挥品牌和产品的张力，实现稳渠道、增利润。

　　蔻斯汀始终坚持 “沉的更低找增量”、“跑的更快抢节奏”、“看的更远做转型”、“效率更高做经营”的经营理念，通过线下布局战略与渠道专属产品矩阵，为个护行业线下发展提供更多可借鉴的范本。